博海灣室內恒溫水上樂園加盟店營銷策略分析

如今恒溫水上樂園的普及程度是非常高的，基本上每個小區或商場都會配置恒溫水上樂園，競爭激烈的情況下，自然有人歡喜有人愁。而樂園的經營向來是拉開差距的主要因素，神童王國就來跟大家說說恒溫水上樂園的營銷類別和一些具體的實施方法。

一、恒溫水上樂園的營銷類別

　　1、體驗營銷

　　體驗式營銷成為恒溫水上樂園的營銷法寶之一，以消費者的主觀體驗與感受為主導，營造出一個自由、歡快、健康、溫馨的氛圍，充分刺激和調動消費者的感官、情感、思考、行動、聯想等感性因素和理性因素，促進循環消費。免費試玩人人愛，孩子一旦愛上了這里，還怕家長們不掏錢嗎？在開業之初，實行開業當天免費游玩，火爆人氣必能持續轟動。

　　2、自媒體營銷

　　自媒體的傳播影響力已經得到業內人士的認可。恒溫水上樂園通過微博、微信、QQ、抖音、快手等受消費者喜歡的APP，針對特定消費人群建立自媒體營銷渠道，快速傳播品牌咨詢，塑造開心品牌形象，贏得更多消費者。

　　3、口碑營銷

　　正所謂金杯銀杯不如老百姓的口碑，所以消費者的口碑很重要。進行口碑營銷，恒溫水上樂園的服務態度很重要。保持良好的服務態度，孩子玩得開心高興了，這樣好的口碑就會逐步傳開，成功挖掘到潛在消費者機率更大。

　　4、合作營銷

　　學校、幼兒園、育嬰店等，跟兒童相關的所有產業都可以是恒溫水上樂園的戰略合作伙伴，互通有無，共贏未來。比如與幼兒園合作，定期開展一些活動；與區域范圍內的兒童用品商家合作，實行廣告互換等等。

　　5、衍生營銷

　　恒溫水上樂園休息區域提供貼心的各種免費家長服務項目，讓每個有孩子的人都蠢蠢欲動，而休息區域的服務項目都可以找商家合作經營，比如按摩間內的按摩設備等，家長在等待時體驗后即可在店內購買，輕松實現雙贏合作。

二、具體的實施方法

　　1、微信精準營銷

　　一般到恒溫水上樂園游玩的孩子年齡大概在0-12歲之間，家長年齡多為25-35歲左右，這個年齡段的家長都有玩微信的習慣，樂園可以通過微信公眾號推送一些節假日優惠活動、新品推廣、最新活動信息等，這也是現在比較流行和便捷的宣傳渠道。

　　2、微信群、QQ群營銷

　　把家長聚集到恒溫水上樂園的微信群或者QQ群，讓家長參加一些微信點贊、積贊免費玩、萌娃比賽等活動，有獎活動家長大多都喜歡參與。獲獎者可以贈送印有樂園名稱電話的卡通、可愛的衣服之類的禮品。

　　3、建立免費WIFI

　　恒溫水上樂園場地建立免費WIFI，通過免費WIFI關注樂園的公眾號。

　　4、團購活動

　　分為恒溫水上樂園店內團購砍價和團購網站，店里團購也就是讓家長轉發團購砍價信息，讓其他人幫忙團購砍價，從而增大樂園的影響力和知名度。第二，加入一些團購網站，比如百度糯米團購、美團等。

　　5、定期短信營銷

　　恒溫水上樂園節假日給會員發送祝福短信，并附加活動信息以及會員優惠活動。

　　6、短視頻營銷

　　恒溫水上樂園可以時常發一些有趣的短視頻到快手、抖音等平臺。題材可以是有趣的孩子的玩耍視頻、抓娃娃視頻、樂園人氣視頻、樂園活動視頻等，擴大樂園知名度和影響力。

　　7、增加禮品機營收

　　恒溫水上樂園禮品機禮物可以挑選人氣布偶或者IP主題玩具、口紅機等等，增加目前網絡比較火的機型。禮品選擇一些比較高大上的禮品。

　　8、定期舉辦活動

　　恒溫水上樂園定期舉辦親子比賽、家庭游戲等活動，比如：寶寶爬行比賽、小小搬運工比賽、寶寶扭扭車比賽、寶寶保齡球比賽、寶寶生日會等。

　　9、加強樂園周邊宣傳

　　恒溫水上樂園加強周邊小區和人流密集地區的宣傳力度，進行宣傳廣告的發放。利用好繁華地段的人流優勢進行宣傳推廣?？梢园l印有廣告、二維碼的氣球等。

　　10、周末舉辦活動

　　恒溫水上樂園周末的上午和下午各舉辦活動，可以由親和力強的幼兒園老師兼職，教孩子跳舞、親子DIY等活動。

　　11、樂園門店宣傳

　　在恒溫水上樂園門口擺放一些卡通造型、卡通氣模吸引過往小朋友注意，也可以穿卡通衣服發單頁；或者是擺放一些互動設備：如10秒挑戰等等。

　　12、擴大合作

　　恒溫水上樂園與周邊培訓機構、幼兒園、母嬰店強強合作，通過打折劵、免費劵的形式合作，可以與商店談合作，低價銷售給他們一批打折劵作為他們滿贈活動的贈品。也可以與各個幼兒園、兒童玩具店、兒童攝影店談合作，進行廣告置換合作。在樂園的收銀臺上放上合作伙伴的宣傳資料，客戶結賬的時候可以給家長一張資料看看；同時在合作樂園收銀臺放上我們的資料，客戶在那里消費的時候自然就知道樂園了。

　　13、推薦獎勵

　　恒溫水上樂園可以推出老會員拉新會員加入，增加老會員一個月vip延期等等活動。

　　14、附加銷售

恒溫水上樂園附加一些熱門的玩具，只選經典的爆款玩具，數量不在于多。樂園做宣傳推廣是為了能讓樂園更為大眾熟知和認可，當樂園真正融入到消費者的生活中時，才有可能把影響力轉化成消費力。

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