新的市場環境下室內恒溫水上恒溫兒童水上樂園如何告別過去

隨著國內疫情逐漸好轉，越來越多的室內游樂場所開始逐步復工，如何恢復門店活力、快速重啟經營能力成為游樂人不得不考慮的頭等大事。除此之外，進入后疫情時代，在整體客流不充足的大情勢下，如何維持門店基礎經營，活下來？如何提升門店復蘇能力？

客群由單一面向全體

    隨著二胎政策的開放以及《爸爸去哪兒》、《旋風孝子》等親子節目的熱播，當前大人不僅會帶娃出游，還會帶父母出游，通常會有祖孫三代同游的情況發生，因此室內主題恒溫兒童水上樂園的消費群體將由傳統的固定客群，轉為面向社會全體。將三代人的喜好結合在一起的室內恒溫兒童水上樂園將更有吸引力和話題力。

    從消費行為分析，中產階級對于旅行運動，還有藝術時尚類，所追求社交比較多一些，因此大多以朋友推薦來提升自己的消費行為。從數據方面看，預計到2021年將有2.6到2.7個億左右的客群，所以這么大規模的消費群體情況下，對于恒溫兒童水上樂園的發展來看是很大的利好。特別是80及90新生代的家長，他們更注重品牌，對價格的關注度會較低，因此賦予品牌更多的文化和價值，對室內恒溫兒童水上樂園來說將更有競爭力。

創新IP

    室內恒溫兒童水上樂園場景方面分析來看，有數據顯示從2015年到2019年動漫主題及運動主題，特別是一些冰雪主題的室內恒溫兒童水上樂園增長是最明顯。伴隨數量上的增長，競爭亦是愈演愈烈。若不想被快速發展的市場淘汰就要“去陳出新”。場景方面需混入多元化的元素，給消費者帶來沉浸式體驗效果。

    目前整個國內的商業地產已經進到存量市場了，都是從原來做增量到存量盤活，需要很多個性化的業態進入，來深化消費的需求。國內消費者對于新業態，例如IP的植入，會有極大的吸引力。而情感亦是“新商業”運營的重要因素，想要增加顧客黏性，必須要有基于“情感的溫度”設計動人場景，讓消費者對IP具有情感記憶?！邦佒导凑x”“IP強內容“的新消費時代，室內恒溫兒童水上樂園主題場景營造愈發趨向IP化，并通過好故事、特色活動來實現口碑傳播與體驗內容交互化。

科技決定命運

    室內恒溫兒童水上樂園不是單一的一個主體的原則業態，而是要疊加所有的元素，包括要如何消費，如何吸引消費者在這度過更多時間。隨著消費升級，黑科技、新奇特、新智能成為新的營銷點和轉型賣點，黑科技的誕生，激發了消費者購買欲望，也改變了消費者的決策能力，無形中擔當了室內恒溫兒童水上樂園自帶流量的角色，一躍成為行業新寵。

打破傳統

    相較以往的大型室內主題恒溫兒童水上樂園傳統經營模式，新興的室內恒溫兒童水上樂園從“流量思維”轉向“流量池思維，通過“復合業態+多元品類+文化賦能+主題場景“，打造成連接消費者的社交中心、娛樂中心，迎合當下新生代多元化消費訴求。

在“以內容提升競爭力”的背景下，室內恒溫兒童水上樂園越來越傾向于引進細分市場小眾型、主題特色精致型、生活方式體驗型、多元集合型的“新興原創品牌 “，以實現差異化競爭。

多角度才能多收入

    2015-2018年室內恒溫兒童水上樂園商業盈利模式從“以門票收入為主”的單一模式，向“門票收入+衍生品零售+創新服務+跨界營銷+線上線下融合+產業鏈打造”的復合模式轉變，創研產銷一體化趨勢明顯。相較于以往的“仿照國外商業模式”，更傾向于打造原創品牌。

    未來，“新興原創品牌”將重構室內恒溫兒童水上樂園生態圈和體驗鏈，不斷衍生“品質化消費、個性化消費、社群化消費“新需求，成為室內恒溫兒童水上樂園”新引擎”。